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如何透過「宅裝」讓您以八倍的速度快速出售房產


很多有賣房子經驗的人都知道,房屋登廣告上市的時間越長,對想要賣的價錢越不利,進而對賣家的整體損失越大;殊不知,若是能在上市前做好事前的準備工作,不僅僅能增加買家前來看房的機率,更有機會大幅地縮短成交時間,並以您理想的價錢成交。

今天,「鉅觀」與您分享「宅裝」(Home staging,泛指售屋前的房屋裝飾)的概念與重要性,並比較“有”宅裝跟“沒有”宅裝過的房子在銷售市場中的區別。未來,我們會再進一步跟大家分享,哪些房子需要宅裝,及有哪些宅裝的技巧,期望能幫助讀者們輕輕鬆鬆賣掉您的房子!

原文出處:

https://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2017/06/21/746967-como-aprovechar-el-home-staging-para-vender-tu-casa-ocho-veces-mas-rapido

內文翻譯:

西班牙經濟正在改善,這通常對房市的房屋銷售有直接的影響,如同房市成交正在加速發展。在2016年平均房屋成交期為10個月,但也有其他的方法可以加速房子出售速度,例如透過房產市場行銷,讓你的房子以更好的方式呈現在市場。據西班牙宅妝協會的研究,如果你的房子有好的呈現方式,可在38天內將房產出手,這比全國平均出售期快8倍 。

房屋銷售與西班牙經濟的復甦同時上揚。2013年房屋平均銷售期超過12個月,但是在2016年已經減少到10個月,但是這不僅是透過經濟的推手,我們要談論的是房地產營銷的技巧,這可加速房產售出,並且可以美化房屋的呈現方式。

西班牙宅妝協會(AHSE)的研究顯示,有良好呈現外觀的房產,平均能在1.25個月內出售,也就是說在38天內,這意味著,擁有良好呈現外觀的房產可以比全國平均銷售期快8倍左右快速脫手。

一般來說,房地產經紀人在沒有辦法出售物業的狀況下就會找上專業的宅裝人員 ,通常這都是物件已經上市一年,且價格不能再降低的時候。由此即可了解案件的複雜性,但也因此更能凸顯宅裝的成效。

透過銷售價格降低與上市時間我們能知道什麼?一般來說,如果一個房屋經過數個月的銷售,還沒有辦法吸引足夠的市場目光,房屋屋主通常採取的步驟是降低房屋的售價。如果平均銷售期在10個月左右,我們可以知道是該物件的價格必定已經降低很多次,或至少一次。這價格的削減,房屋屋主必定損失慘重。

由此可見,出售一間未經房地產營銷策劃且準備不完善的房子,在開放參觀期間可能會對物件造成不良影響,這情況如果聘請專業宅裝人員就不會發生。要知道這些房屋的缺陷都會成為潛在買方討價還價的有利藉口。

“必須投入時間和金錢來彌補房產的缺陷,我並不認為房屋的售價足以赚回我的支出。”這也是準買家在開始討價還價之前的反應。

透過這圖片我們能清楚看到宅裝帶來的其它影響,例如:銷售價格通常不會下跌,甚至有37%的房價反而因此上漲 。憑藉著良好的呈現方式,我們看到房屋售價上升了2.8%,反觀全國平均議價降低了14%。

這統計數字證實了美國宅裝和房地產經紀人的創始人-芭比·史瓦兹(Barb Swarz)所說的:“在宅裝上的投資永遠比房屋售價降低來的少”。

可以理解的是, 如果要先在想出售的房屋上付出一筆花費,不論對房屋屋主或不動產經紀人來說,這都不是一件容易的事,為此我想在這特別介紹最後的這個圖表,從這你可以看到由宅裝所帶來的好處。

結論:

  • 以最好的方式呈現房子的情形,修復房子有可能成為最終議價的損害處

  • 更好的呈現方式意味著與其餘同區域銷售的房子相比較將更有附加價值

  • 擁有良好呈現方式的房子的照片,可以讓你的房子更引人注目,以吸引更多的訪客

  • 迅速銷售意味著減少售價降低

  • 迅速銷售也意味著能夠繼續前進,以進入人生的下一個階段(例如:換更大或更小的房子,或換另一個城市)

總之,在銷售房子時,使用專業的照片且用完美的方式呈現房子,這意味著能以8倍更快的速度售出房子,且可能獲得金錢上的優勢。同理可證,有無宅裝的區別在於房子能不能快速地賣出,以及是否能以好的價錢賣出。

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